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    2. 曾接觸過各行各業許多老板,年齡大小不等,談起自身產品時,往往津津樂道,喜形于色,這也難怪,付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。

      可是在市場上轉一圈,不是沒看到就是沒聽到,當問起究竟,老板們原先的豪氣似乎暗淡,雄心有些削弱,口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實力有限,想要進入市場畢竟心有余而力不足。停頓片刻后,接下來語氣又恢復原先的高亢,自己產品屬于國家專利,有的屬于珍貴、稀罕之類,應該有廣闊的前景云云,那眼神中透出的光芒就好象千里馬總究會有伯樂賞識一樣。完全一副執迷不悟的樣子。

      可悲可嘆啊。他們滿腦子都是自身的產品怎么怎么,完全的是以主觀自我為中心,忽略了市場現實的核心因素,純粹的產品導向意識。

      諸位應該都十分清楚,現在處于什么時代呢?

      是高度市場化的經濟時代。

      君不見滿大街的同質化產品遍地都是,而且每樣都是以迎合滿足需求來研發生產的,表面看起來,潛在市場應該無限廣闊,但要命的是現實市場卻廖若晨星。自身的產品如何來刺激,引導消費,膨脹他們的想法,更多的可以說絕大多數精力是要放在市場導向上,這就是提醒你要找到區別于別人的戰略和方法,管理與服務以及相關針對性強、有殺傷力的宣傳手段和贏利模式,相反,如果不具備這些條件,再多的產品也只會提高庫存壓力和名義上的心理安慰,其實質說白了就是一堆不能變現為真金白銀的垃圾,耗費這么多的資源及大量精力、人力,其結果換來的卻是竹籃打水一場空,實在也怨不得別人,歸根究底,你是地地道道的市場門外漢。

      其實說白了,只要是真正做過營銷,尤其是在市場上浸潤多年的人士,應該可以看出,世上不缺的就是產品,關鍵要有好的方法,而好的方法往往能換救和延長產品的命運。

      從目前來看,好的方法也許憑你自身的實際情況和現有條件不可能具備,那么你就要趕緊找尋一個真正實戰型的外腦來幫助實現市場大門,讓產品經得起市場驗證。如果你沒有這樣的意識,而相信自力更生就能豐衣足食,那就沒治了,徹底死定了。另外,假設通過多年的磨練和市場洗禮,你已真正意識到,光空喊好產品的所謂自身專業技術研發上的優勢就能勢如破竹,實在是幼稚至極,關鍵是要靠市場導向所延伸了的系統具體可操作事務方能解決實際問題,如果你有這樣的想法,心動則更要行動啊。

      品牌營銷專家、藍哥智洋行銷顧問機構CEO于斐先生認為,一個不成功產品的標志是它所在企業打算為市場放棄付出,而一個成功產品的標志是它所在企業愿意為市場選擇付出。好產品如果沒有經過市場驗證,一切都是鏡中花、水中月。

      因此,趕緊找個專家咨詢咨詢吧,免得再走彎路。

      關鍵是一定要可靠,而且是實戰實用實效性的。

      那么,企業該如何選擇合適的營銷咨詢機構呢?

      首先,選擇的營銷咨詢機構,應該是營銷實戰方面杰出的專家,有相當的資力背景和市場資源,尤其在產品推廣、通路建設、促效手段、人員管理等方面有獨到熟練的運作方法,可以說是在市場上真刀實*的打拼過,并且業績出色的,因為只有這樣,才能對市場有良好的悟性,準確的把握和創新的策略,搞出來的東西才迎合消費需求,貼近消費心理,具有殺傷力、沖擊力,同時具有實操性,這樣才能真正規避市場風險,不至于淪落為媒體的打工仔,嘩嘩的資金流進去,卻不見相關效益產出來,試想如果沒有堅實的實戰基礎和運作經歷,光憑一個創意、一個概念、一個訴求等等,很難預計產品的命運和前景會怎樣!

      其次,選擇的營銷咨詢機構要有創新精神,不是因循守舊、固步自封,也不是翻來覆去的憑以往操作的幾個案例拿來唬人、嚇人,市場是不斷動態發展的,消費需求也在不斷變化中,要不斷深入市場,貼近基層,觸摸脈搏,在努力學習中時刻把握市場方向,這樣做出的方案才有實際性的效果。

      君不見,有些咨詢機構往往拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀、標榜,殊不知,現實的市場環境和消費心理已與以往大不一樣,不說別的,商業連鎖商城等外資巨無霸企業在一、二級城市的瘋狂掠奪,他們借助稀缺資源,動轍抬高準入門檻,提出苛刻要求,往往搞的企業疲憊不堪、焦頭爛額。這在以前則是不可想象的,因此,只有因時因地的應對變化才是理智和成熟的表現。

      再次,選擇的咨詢機構不僅要有較強的企劃力、執行力也至關重要。在某種程度上,后者往往起到決定作用,一些咨詢機構往往頭腦發達、四肢簡單,說起理論來頭頭是道,什么市場細分、產品定位、差異訴求、決勝終端等等,而且還喜歡借助某知名international大品牌的運作方法來借以炫耀判斷的準確,并且不管客觀環境,總喜歡左右客戶的思維,一旦相關東西落實到具體現實中,由于團隊沒有真正運作過市場或者是對市場新出現的東西根本就不熟悉,在宏觀主題把握和微觀的細節處理上顧此失彼,不能很好的傳導產品的宣傳熱點和企業訴求理念,對相關多樣化的營銷資源不懂得如何有效合理的整合。因此難有較好的市場表現。

      企業在面臨一個選擇的時候,往往很容易做出決定,而當面臨眾多的選擇,怎么辦?告訴你,要想規避市場風險,很大程度求得市場良好的回報,除了企業自身條件外,尋找一位高手,一位真正的營銷實戰高手,讓他成為你的另一個大腦,只有這樣你就有與成功攜手的可能。

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